老田创业争朝夕 不用扬鞭自奋蹄
心怀使命者,愿登高望远,探悉未来;忠诚事业者,常伫立潮头,劈波向前。钟山机动车环保检控中心自2008年成立以来,在集团公司的关心指导下,田国粮同志带领3个人的团队,员工增加到66人,检测站点拓展到12个,推进环保检测站轻资产运作,创造了良好的效益,积累了宝贵的精神财富,为探索混合所有制模式奠定了较好的基础。田国粮同志2012年度被集团公司授予“先进工作者”荣誉称号,2013年度被集团公司授予“优秀经营管理者”荣誉称号。
一、锲而不舍 勇于开拓
(一)坚持不懈,勇为人先抢商机
2008年,环保检测刚刚从公安系统的安全检测剥离出来,集团公司看准时机,成立了环保检控中心。但当时建站不仅要取得环保部门的同意,还必须得到公安部门的认可,尤其在有些地级市没有将职能完全划分到位,更没有对机动车环保检测提出强制要求,推广的难度可想而知。老田同志带领小团队攻坚克难,坚持不懈地在全省各地奔波。这一年检控中心的足迹遍布苏南镇江、常州,苏北各个地市,当年行程二万多公里,积极寻找建站商机,在环保检测政策出台初期大胆抢占先机。
(二)借势借力,加强合作度难关
经过近两年的追踪洽谈,2009年在连云港率先拿到了建站指标,并积极说服交管部门参与管理,但由于政策不配套,经营一直处于亏损状态,2011年下半年合作方要求退出,形势可谓雪上加霜。为解决好这个问题,省检控中心另辟蹊径进行系统思考,与昔日竞争对手连云港万联燃料集团公司建立合作伙伴关系。双方齐心合力积极争取政策,在较短时间内实现安检前置,营业额直线上升,很快度过了难关。
(三)敢于亮剑,狭路相逢真功夫
2010年,徐州站即将进入招标阶段,突然审批资格由环保部门转移到公安部门。闻此讯息,老田同志在大冷天里急出了一头汗,启动应急方案,一方面取得了集团公司的有力支持,另一方面及时调整思路。可是,计划没有变化快,据内部消息,一名神秘人士闯入徐州,与职能部门谈妥,并准备第二天下午签协议。听到此处,老田一下子从椅子上急得跳了起来,立即向集团公司报告并和集团分管领导星夜赶赴徐州,寻找关键人,寻求解决方案,不抛弃,不放弃,永不言败,终于从虎口夺食,抢下了一个建站指标。
(四)依托品牌,实现利益最大化
近2年以来,小汽车六年免检和环保厅简政放权两项规定均对汽车环保检测市场造成了严重冲击,形势非常严峻,老田同志主动作为,积极调整经营思路,以改革创新的精神勇于应对,充分利用“钟山检测”的品牌优势,借鸡下蛋、借船出海。2014年,在南京市场先后抢滩设点4家,其中佳诚、风神2个站以咨询管理的方式,不需要企业有任何资金投入每年收取管理费20万元。泰山新村站和江宁站均利用安检站的场地,创造性地采取“单车计算法”,从检车收入中提取相应费用抵作场地租金,形成利益共享的局面。
二、艰苦奋斗 率先垂范
(一)勤俭节约,树立良好工作作风
周围的同事这么通俗地评价老田,他为人正直、工作认真、举止儒雅。作为主要负责人,他率先垂范,时刻强调并切实坚持艰苦创业、勤俭节约的好作风。据多名管理干部反映,老田在企业开支中非常“抠门”,建站施工他亲自参与设计,亲自把关,力求投资小,发挥最佳效用
(二)永不言弃,保住环保检测资质
自2011年11月河西站拆迁以来,一段时期因土地原因建站工作陷入僵局,省检控中心接管以后,老田同志带领团队一次又一次地奔走在省、市环保等职能部门之间,汇报企业的情况与困难,并表明在新站的建设中将进一步加强管理,为民服务,在频繁的报告沟通中,职能部门被老田的敬业精神打动,省市环保部门终于同意特事特办,企业环保检测资质给予延期。
(三)盘活资产,用好环保检测设备
选择南京河西检测站拆迁的时间结点将2台检测设备运至连云港安装,既解决河西站设备的放置问题,又节省了连云港站重新购买设备的费用,实现资产利益最大化,为企业节约资金30余万元。先后又陆续将河西检测站拆迁的其他4台设备重新喷漆分别在长江站、泰山新村站和沧波门站使用,最大限度地盘活了资产。
(四)互惠互利,降低合作建站成本
因地制宜,充分利用合作方现有场地开展建站工作,减少成本投入,对原先的办公用品、厨房设备等进行清理盘点,发挥资源最大效用。合作方板桥长江检测有限公司对安检和环检合作配套达到双赢高度认同,被检控中心良好的建站经验和经营业绩所打动,更被老田同志艰苦创业和合作诚意所感动,同意检控中心提出的三年之内免房租,并且免费提供经营和办公所用场地,这些都为企业今后的经营减轻了压力。
(五)精干高效,降低人力资源成本
倡导员工一专多能,将油品公司部分老职工用好用到位,尤其是管理骨干都身兼数职,既当指挥员又当战斗员,现有60多名职工完成200名编制的任务。充分运用监控信息平台,对徐州、连云港、盐城三地实行远程网络管理,通过视频随时监控各站的运行情况,解决了外派驻站人员监管的难题,提高了工作效率,减少了运营成本。
三、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来
(一)响应号召,经营业绩初见成效
2011年,检控中心逐步进入投资回报期,响应政府号召,根据连云港市三站合一的发展规划,与合作方的安检站对接取得了双赢,实现了营收270万元、不仅弥补了以前近70万元的亏损,并且当年实现赢利。在连云港墟沟建立第二分站,建站8个月实现50余万元的营收,实现了当年投资当年受益。
(二)服从大局,超额完成上级指标
2013年初,在确定年度目标绩效考核指标时,集团领导找老田,因为集团所属企业受宏观形势影响,经营业绩下滑,要求他服从大局,勇于为集团公司分忧解难,将利润指标从80万元提高到100万元,他不讲条件,欣然答应,率领大家全力拼搏当年实际完成利润190.68万元。2014年初,集团公司再次要求检控中心的利润指标为100万元,他没有推托,即使在面临小汽车六年免检新规的冲击下,没有找任何借口,主动承担了向集团上缴50万元管理费的任务,当年实际完成利润187.91万元。
(三)善于协调,体现了良好人格魅力
在检测站拓展和经营管理中,老田同志积极主动帮助基层解决实际问题和困难,尤其是利用自身良好的人脉关系帮助沟通协调涉及环保、公安、税务和质监等方面的疑难问题,帮助基层创造良好的经营环境,得到政府职能部门的认可,调动合作方的积极性得到认同,体现了良好的人格魅力。用好钟山品牌,保持对12个检测站的全局把握能力,达到形散而神不散,将钟山的利益最大化。
老田创业争朝夕,不用扬鞭自奋蹄。老田临近退休仍然艰苦奋斗,勇于创业,得到了集团公司领导高度肯定,称赞其为“学习提升好、经营业绩好、组织协调好、管理规范好、市场拓展好”的“五好”干部。他一直有个很朴实的愿望,就是等退休了好好陪陪家人,尽快将朋友预约多年的一幅山水画完工。钟山人要学习弘扬老田精神,以饱满的热情、十足的干劲和昂扬的斗志投身到深化改革的发展大潮中去,长江后浪推前浪,一代更比一代强。